2023年5月,登山者王勇登顶珠穆朗玛峰。经历长期的高原适应和极度体力消耗后,站在8848米的峰顶,他却感到的不是预期的兴奋,而是深深的疲惫和情感麻木。他回忆道:“我幻想过情感的释放,但真正到了那一刻,却只有极度的疲惫。”

为什么会这样?主要原因是身心的极度透支。攀登珠峰不仅需要长期适应高海拔,过程中还要忍受睡眠剥夺、食欲减退和缺氧带来的各种不适,每一步都极其艰难。 登顶的过程中,他期待的是巨大的情感满足,却体验到更多焦虑、绝望、麻木,这也说明动机与情绪密切相关。
动机是驱动人们朝特定方向行动的需求、愿望、兴趣和欲望。简而言之,动机涉及目标导向的行为。心理学家发展了多种动机理论方法。
许多理论都从驱力角度看待动机力量。驱力概念出现在各种原本差异很大的理论中,从精神分析到行为主义都有涉及。这种理解动机的方法最早由赫尔在20世纪40-50年代进行了深入探索。
赫尔的驱力概念源于坎农1932年的观察:生物体寻求维持体内平衡,即生理均衡或稳定状态。人体以各种方式维持这种平衡。例如,人体体温通常在37摄氏度左右波动。如果体温明显上升或下降,就会发生自动反应。体温升高时你会出汗,体温降低时你会颤抖。这些反应旨在让体温回到37度。
驱力理论将体内平衡概念应用于行为。驱力是促使生物体从事减少这种紧张感活动的内在紧张状态。这些不愉快的紧张状态被视为对理想平衡的破坏。根据驱力理论,当个体体验到驱力时,他们会被激发去追求能导致驱力减少的行动。
以饥饿动机为例,这通常被概念化为一个驱力系统。当你一段时间不吃东西,就会开始感到不适。这种内在紧张(驱力)促使你获取食物。进食减少了驱力并恢复生理平衡。
驱力理论影响很大,驱力概念在现代心理学中继续被广泛使用。然而,驱力理论无法解释所有动机。体内平衡似乎与某些人类动机无关,比如对知识的渴求。而且,动机可能在没有驱力唤醒的情况下存在。这一点很容易说明:想想你有多少次在并不真正饥饿时进食。因为驱力理论假设人们总是试图减少内在紧张,所以无法很好地解释这种行为。
激励理论提出外部刺激调节动机状态。激励是具有激发行为能力的外部目标。冰激凌、多汁牛排、金钱奖励、朋友认可、考试高分、工作晋升都是激励。其中一些激励可能减少驱力,但另一些可能不会。
驱力和激励动机模型经常被对比为推动与拉动理论。驱力理论强调内在紧张状态如何推动人们朝特定方向行动。激励理论强调外部刺激如何拉动人们朝特定方向行动。根据驱力理论,动机源泉在于生物体内部。根据激励理论,动机源泉在于生物体外部的环境中。
这意味着激励模型不按照依赖于生物体内部变化的体内平衡原理运作。相反,激励理论强调环境因素,淡化人类动机的生物学基础。
采用进化视角的心理学家认为,人类动机和其他物种的动机一样,都是自然选择的产物,就像身体特征一样。他们论证自然选择有利于能够最大化繁殖成功的行为——即将基因传递给下一代。
因此,他们从适应价值角度解释归属、成就、支配、攻击和性驱力等动机。如果支配对某个物种来说是关键动机,他们说,那是因为支配提供了繁殖或生存优势。
各种流派的动机理论家都同意一点:人类表现出巨大的动机多样性。大多数理论区分起源于身体需求的生物动机(如饥饿)和起源于社会经历的社会动机(如成就需求)。
人类的生物需求数量有限。根据马德森的观点,大多数理论识别出10到15种这样的需求。这些需求大多反映生存必需的需要,如对食物、水和维持可接受体温范围的需求。
所有人都分享相同的生物动机。然而,他们的社会动机因经历而异。例如,我们都需要进食,但并非每个人都获得对秩序的需求。人类的生物动机数量有限,但通过学习和社会化可以获得无限数量的社会动机。
给定人类动机的范围和多样性,我们只能深入研究其中几种。我们的选择在很大程度上反映了心理学家研究最多的动机:饥饿、性和成就。

为什么人们会进食?因为他们饥饿。什么让他们感到饥饿?缺乏食物。任何小学生都能解释这些基本事实。所以饥饿是一个简单的动机系统,对吗?错了!饥饿具有欺骗性,它只是看起来简单。实际上,它是一个令人困惑且复杂的动机系统。尽管进行了大量研究,科学家们仍在努力理解调节饥饿和进食行为的因素。
你可能遇到过这样的尴尬时刻:你的肚子在不合时宜的场合咕咕叫得很响。有人可能会评论:“你一定饿坏了!”大多数人把咕咕叫的肚子等同于饥饿。事实上,最早的饥饿科学理论就基于这个简单等式。在1912年的一项研究中,坎农和沃什本证实了大多数人基于日常观察所注意到的现象:胃收缩和饥饿体验之间存在关联。
基于这种相关性,坎农认为胃收缩导致饥饿。然而,正如我们之前看到的,相关性并不能确保因果关系。因此,他的理论最终被推翻了。胃收缩有时伴随饥饿(实际上这种关联相当弱),但它们并不导致饥饿。我们怎么知道?因为后来的研究显示,即使胃部因医疗需要被切除后,人们仍然会体验到饥饿。如果没有胃也能产生饥饿,那么胃收缩就不可能是饥饿的原因。
与实验动物的研究最终表明,饥饿体验是在大脑中控制的——具体来说,在下丘脑中。下丘脑是参与调节各种与生存相关的生物需求的微小结构。
在20世纪40和50年代,使用脑损伤技术和电刺激的研究得出结论:下丘脑的外侧区域和腹内侧核是大脑控制饥饿的开关。然而,在几十年的时间里,各种实证发现削弱了这种饥饿双中枢模型。目前的观点是,下丘脑的外侧和腹内侧区域是调节饥饿神经回路的元素,但它们不是关键元素,也不是简单的开关中心。
现在科学家们相信,下丘脑的另外两个区域——弓状核和室旁核——在饥饿调节中发挥更大作用。近年来,弓状核被特别突出地指出为重要区域。下丘脑的这个区域似乎包含一组对传入饥饿信号敏感的神经元和另一组对饱腹感信号作出反应的神经元。
当代饥饿理论更多关注通过下丘脑区域的神经回路,而不是大脑中的解剖中心。这些回路依赖于大量神经递质,比预期的复杂得多。证据表明,调节饥饿的神经回路通过广泛的并行处理大量且相互关联。
身体摄入的大部分食物被转化为葡萄糖,在血液中循环。葡萄糖是一种重要的能量来源的单糖。降低血糖水平的行为可以增加饥饿感;增加葡萄糖水平的行为可以让人感到饱足。基于这些发现,血糖理论提出血糖水平的波动在大脑中被监测,在那里它们影响饥饿体验。
像双中心理论一样,饥饿的血糖理论逐渐遇到许多复杂情况。然而,下丘脑的弓状核似乎对有助于调节进食的血糖波动敏感。消化系统还包括影响饥饿的各种其他机制。实际上,坎农在假设胃调节饥饿方面并非完全错误。进食后,胃中的细胞可以向脑干发送抑制进一步进食的信号。
血流中循环的各种激素也似乎有助于饥饿调节。胰岛素是胰腺分泌的激素,细胞从血液中提取葡萄糖必须有它存在。胰岛素供应不足是糖尿病的病因。人们进食时胰岛素水平增加。此外,胰岛素水平似乎对体内脂肪储存的波动敏感。这些发现表明胰岛素分泌在饥饿确定中发挥作用。
至少有两种其他激素在饥饿短期调节中发挥关键作用:
饥饿素:一段时间不进食后,胃部分泌饥饿素,它引起胃收缩并促进饥饿感。
胆囊收缩素:相反,进食后,上肠道释放一种叫做胆囊收缩素的激素,向大脑传递饱腹感信号。结果是饥饿感减少。
最后,一种叫做瘦素的激素对饥饿长期调节以及许多其他身体功能的调节作有贡献。瘦素由全身脂肪细胞产生并释放到血流中。脂肪水平越高,瘦素水平就越高。瘦素在血流中循环,最终为下丘脑提供关于身体脂肪储存的信息。当瘦素水平高时,饥饿感往往减少。
如果这一切听起来令人困惑,别担心,确实如此。坦率地说,研究人员仍在努力弄清楚所有这些过程如何协同工作。饥饿依赖于神经回路、神经递质系统、消化过程和激素波动之间极其复杂的相互作用。这些系统比最初想象的更加分散和相互关联。
饥饿显然是一种生物需求。但进食不仅仅由生物因素调节。研究表明,社会和环境因素在相当大程度上控制进食。两个关键的环境因素是食物的可获得性和适口性,以及习得的偏好和习惯。
对饥饿生理调节的大部分研究基于这样的假设:饥饿作为一个驱力系统运作,其中体内平衡机制起作用。然而,一些理论家强调食物的激励价值。他们论证,人类和其他动物进食的动机往往不是为了补偿能量不足,而是为了预期的进食快感。
以下变量对食物消费产生重大影响:
适口性:食物味道越好,人们消费得越多。这个原则不限于人类。老鼠和其他动物的进食行为也受适口性影响。
可获得量:进食量的一个有力决定因素是可获得量。人们倾向于消费面前提供的食物。提供给人们的食物越多,他们吃得越多。例如,一项研究发现,当用更大的容器装爆米花时,人们的消费量增加45%。
品种:当有更多种类的食物可获得时,人类和动物增加消费量。当你吃特定食物时,其激励价值下降。这种现象被称为感觉特异性饱腹感。如果只有少数几种食物可获得,所有食物的吸引力都可能快速下降。但如果有许多食物可获得,人们可以不断转换到新食物,最终吃得更多。这个原则解释了为什么人们在有许多食物可获得的自助餐厅特别容易过量进食。
他人在场:平均而言,个体与其他人一起进食时比独自进食多吃44%。在场的人越多,每个人倾向于吃得越多。当两个人一起进食时,他们倾向于相互作为指导,进食相似的量。
进食也可能由与食物相关的环境线索触发。你无疑有过这样的经历:被美味佳肴的电视广告或厨房传来的怡人香味唤起了食欲。与这一观察一致,研究表明,接触汽水和食品广告会激起饥饿并导致食物摄入增加。
你喜欢吃小牛脑吗?鳝鱼或蛇怎么样?我能让你尝试蚱蜢或狗肉吗?大概不会。然而,这些在世界某些地区是美味佳肴。北极爱斯基摩人喜欢吃蛆虫。你可能更喜欢鸡肉、苹果、生菜、披萨或冰激凌。这些偏好是通过学习获得的。
来自不同文化的人们在食物消费模式上表现出巨大差异。如果你对这个事实有疑问,只需参观一下民族社区的杂货店。
在中国,很多人认为燕窝、鱼翅是珍贵的滋补品,而外国人可能觉得难以理解。同样,中国人可能对奶酪的强烈味道感到不适,而这对欧美人来说却是日常食品。
人类确实有一些先天的味觉偏好。例如,对甜味的偏好从出生时就存在。人类对高脂肪食物的偏好似乎至少部分源于遗传。尽管如此,学习对人们喜欢吃什么产生巨大影响。味觉偏好部分是通过经典条件反射形成的习得关联的功能。例如,可以训练儿童偏好与愉快事件配对的味道。
进食习惯也通过观察学习得到塑造。在很大程度上,食物偏好是接触问题。人们通常偏好熟悉的食物。地理、文化、宗教和种族因素限制了人们对某些食物的接触。如果成人首先尝试,年幼儿童更可能品尝不熟悉的食物。重复接触新食物通常导致喜好增加。
回到开头王勇攀登珠峰的经历。他和其他登山者忍受了非凡的艰难困苦和危险来实现他们的目标。是什么激励人们如此努力地推动自己?很可能是强烈的成就需要。成就动机是掌握困难挑战、超越他人、达到高标准的需要。最重要的是,成就需要涉及追求卓越的愿望,特别是在与他人竞争中。
成就动机研究由麦克莱兰和他的同事率先进行。麦克莱兰认为成就动机至关重要。他将成就需要视为点燃经济增长、科学进步、鼓舞人心的领导力和创意艺术杰作的火花。
你无疑听过马云年轻时创业的故事,尽管屡次遭到拒绝,他仍然坚持不懈地努力。查看任何成功人士的传记,你可能会发现类似的驱动力——贯穿此人的一生。成就需要是个性相当稳定的方面。因此,这一领域的研究主要集中在成就动机的个体差异上。
被试的成就需要可以通过主题统觉测验有效测量。主题统觉测验是一种投射测验,要求被试以可能揭示个人动机和特征的方式对模糊、不明确的刺激作出反应。主题统觉测验的刺激材料是模糊场景中的人物图片,可供解释。例子包括在办公桌前工作的男人和坐在椅子上凝视远方的女人。要求被试写故事或讲述图片中发生的事情以及人物的感受。然后对这些故事的主题进行评分,以测量各种需要的强度。
成就动机个体差异研究产生了关于高成就需要人群特征的有趣发现。他们在任务上比低成就需要的人工作更努力、更持久。他们比其他人更有效地处理关于任务表现的负面反馈。此外,他们比其他人更具未来导向,更可能为了追求长期目标而延迟满足。
正如你可能猜到的,给定这些特征,研究人员经常发现高成就需要与教育成就之间存在正相关。在职业方面,他们通常从事竞争性、企业家职业,为他们提供卓越的机会。显然,他们的坚持和努力工作经常得到回报。高成就动机与商业职业成功的衡量标准相关。
高成就需要的人是否总是处理最大的可用挑战?不一定。实验研究中出现了一个奇怪的发现,被试被要求选择他们想要处理的任务有多困难。高成就需要的被试倾向于选择中等难度的任务。

袁隆平院士在研发杂交水稻时,没有选择最容易的育种方向,也没有选择当时看起来最困难的基因工程路线,而是选择了难度适中但具有现实可能性的杂交育种技术,最终取得了巨大成功。
你的成就驱动力不是你工作努力程度的唯一决定因素。情境因素也可以影响成就努力。阿特金森在麦克莱兰原始成就动机理论基础上进行了大量建设。他确定了特定情境中成就行为的三个重要决定因素:
成功动机的强度:这个因素被视为个性的稳定方面。
对手头任务成功概率的估计:这个因素因任务而异。
成功的激励价值:这个因素取决于特定任务成功的有形和无形奖励。
后两个变量是成就行为的情境决定因素。也就是说,它们从一种情况变化到另一种情况。根据阿特金森的观点,随着成功概率和成功激励价值的上升,对成就的追求会增加(随着它们的下降而减少)。
让我们将阿特金森的模型应用到一个简单例子。给定一定的成功动机,如果你的教授给出不公平的考试(从而降低你的成功期望)或者如果你的专业不需要高等数学成绩(降低成功的激励价值),你对在高等数学中取得好成绩的追求就会不那么积极。
这两个情境因素的共同影响可能解释为什么高成就者偏好中等难度的任务。阿特金森注意到,任务上的成功概率和成功激励价值在一定程度上相互依赖。随着任务变得更容易,成功变得不那么令人满意。随着任务变得更困难,成功变得更令人满意,但其可能性明显下降。当成功的概率和激励价值一起权衡时,中等挑战性的任务似乎在最大化成就感方面提供最佳的整体价值。
动机和情绪往往交织在一起。一方面,情绪可以引起动机。例如,对工作安排的愤怒可能激发你寻找新工作。对前女友的嫉妒可能激发你约她的室友。另一方面,动机可以引起情绪。例如,你赢得摄影比赛的动机可能在评判期间导致巨大焦虑,如果获胜会带来巨大喜悦,如果失败会带来沮丧。尽管动机和情绪密切相关,但它们不是同一回事。
人生中最深刻和重要的体验都充满情绪色彩。想想人们在婚礼上感到的喜悦,在葬礼上感到的悲伤,坠入爱河时感到的狂欢。情绪也给日常体验增色。例如,当教授粗鲁地对待你时,你可能体验到愤怒;当你得知汽车需要昂贵维修时感到沮丧;当你看到自己在经济学考试中取得优秀成绩时感到高兴。
在某些方面,情绪是心理健康的核心。导致人们寻求心理治疗的两个最常见抱怨是抑郁和焦虑。显然,情绪在人们生活中发挥普遍作用。
但情绪究竟是什么?每个人都有大量情绪的个人体验。然而,它是一个难以定义的概念。情绪包括认知、生理和行为成分,概括在以下定义中:情绪涉及伴随着身体唤醒和特征性外在表达的主观意识体验。这是一个相当复杂的定义。让我们更仔细地看看情绪的这三个成分。
英语中有超过550个词汇指情绪。然而,人们往往很难向他人描述自己的情绪。情绪是高度个人化、主观的体验。在研究情绪的认知成分时,心理学家通常依赖参与者对他们所体验内容的口头报告。这些报告表明,情绪是潜在强烈的内在感受,有时似乎有自己的生命。人们无法像卧室灯一样开关自己的情绪。如果那么简单,你可以随时选择快乐。
尽管某种程度的情绪控制是可能的,但情绪往往涉及难以调节的自动反应。在某些情况下,这些情绪反应可能在无意识的处理水平发生,超出人的意识之外。
人们对生活中事件的认知评估是他们体验情绪的关键决定因素。特定事件,比如演讲,对一个人可能高度威胁因而引起焦虑,但对另一个人来说可能是“无聊”的例行事务。情绪的意识体验包括评估方面。人们将其情绪特征化为愉快或不愉快。这些评估反应可以是自动和无意识的。当然,个体经常体验包括愉快和不愉快品质的“复杂情绪”。
情绪过程与生理过程密切相关,但相互联系极其复杂。情绪的生物学基础是弥散的,涉及大脑中的许多区域和许多神经递质系统,以及自主神经系统和内分泌系统。
情绪常引发明显的生理反应,比如心跳加快、呼吸急促、出汗或“肚子里打结”等,这些多数是由自主神经系统调节的。自主神经系统控制情绪化的“战或逃”反应,激素变化在压力情绪中起重要作用。 皮肤电反应(出汗时皮肤电导率升高)常作为情绪唤醒的实验指标。 测谎仪正是基于情绪与生理唤醒的联系来监测心率、血压、呼吸和皮肤电反应,但它本质上检测的是情绪反应而不能直接识别谎言。因为没有特定于谎言的生理反应,测谎仪有时可能会错判诚实的人。
伴随情绪的自主反应最终在大脑中控制。长期以来,下丘脑、杏仁核和边缘系统中的邻近结构被视为大脑中情绪的座位。
最近的研究主要集中在杏仁核上,它在获得条件性恐惧中发挥核心作用。据勒杜克说,杏仁核位于处理情绪的复杂神经回路集的核心。他相信能够引发情绪的感觉输入到达丘脑。丘脑又同时沿着两条独立的路径路由信息:快速路径到附近的杏仁核和慢路径到皮层区域。杏仁核快速处理信息。因此,如果它检测到威胁,几乎立即触发导致与情绪相关的自主唤醒和内分泌反应的神经活动。
这条快速反应路径的进化是因为它是一个高度适应性的警告系统,可以“决定生死”。与勒杜克理论一致,证据表明杏仁核可以独立于认知意识处理情绪。
参与情绪调节的其他大脑区域包括:
在行为水平上,人们通过特征性的外在表达来显露他们的情绪。这些表达可能包括微笑、皱眉、皱眉头、强烈的发声、握拳和垂肩。换句话说,情绪通过“身体语言”或非言语行为表达。
面部表情揭示各种基本情绪。在一个广泛的研究项目中,埃克曼和弗里森要求被试根据照片中的面部线索识别一个人正在体验什么情绪。他们发现被试通常成功识别六种基本情绪:快乐、悲伤、愤怒、恐惧、惊讶和厌恶。人们也可以从面部表情识别许多其他情绪,如轻蔑、尴尬、羞耻、娱乐和同情。但他们识别这些情绪的可靠性不如基本六种情绪。
伴随各种情绪的面部表达可能很大程度上是先天的。在大部分情况下,从出生起就失明的人和其他人一样微笑和皱眉,尽管他们从未见过微笑或皱眉。在一项有影响力的最近研究中,松本和威灵翰仔细拍摄了残奥会先天失明柔道运动员和奥运会正常视力柔道运动员的面部表情。比较照片是在运动员刚刚赢得或输掉关键决赛后拍摄的。对数千张照片的分析产生了明确的结果:正常视力和失明运动员的面部表达无法区分。这些发现有力支持了伴随情绪的面部表达内置于人脑的假设。
情绪是跨文化通用的先天反应,还是文化变异的社会学习反应?关于这个持续问题的大量研究没有产生简单答案。研究人员在情绪体验方面发现了强烈的相似性和显著差异。
埃克曼和弗里森在证明西方被试者可以从面部表情辨别特定情绪后,将他们的面部线索照片带到其他社会,看非言语情绪表达是否超越文化界限。他们测试了阿根廷、西班牙、日本和其他国家的被试者。他们发现在基于面部表情识别快乐、悲伤、愤怒、恐惧、惊讶和厌恶六种基本情绪方面存在相当大的跨文化一致性。
仍然,埃克曼和弗里森想知道这种一致性是否可能是学习而不是生物学的结果。他们不能排除不同文化中的人们经常分享对西方大众媒体的相当大接触。为了排除媒体的可能影响,他们将照片带到新几内亚的偏远地区,展示给几乎没有接触过西方文化的一群原住民。即使来自这个前文字文化的人们也能较好地识别照片中描绘的情绪。
跨文化相似性也在情绪体验的认知要素中被发现。例如,在对可能引发情绪反应的事件进行认知评估时,来自不同文化的人们大体沿着相同思路思考。他们沿着相同维度评估情况(愉快与不愉快、预期与意外、公平与不公平等)。可以理解的是,触发特定情绪的事件类型在各文化中相当相似。在全球范围内,成就导致喜悦,不公正导致愤怒,危险情况导致恐惧。
在中国古代,人们就已经认识到“喜怒哀惧”等基本情绪表达的普遍性。无论是汉族还是少数民族,人们在表达基本情绪时都有相似的面部表情。
跨文化情绪体验相似性令人印象深刻。然而研究人员也发现了人们如何感知、思考和表达情绪的许多文化差异。
例如,在人们如何将情绪分类方面观察到了迷人的变化。在西方文化中普遍理解的一些基本情绪类别似乎在一些非西方文化中不被认识——或至少不被命名。例如,大溪地人没有对应悲伤的词。许多非西方群体,包括尼日利亚的约鲁巴人、新几内亚的卡卢利人,缺少抑郁症这个词。焦虑概念似乎在爱斯基摩人中不被认识。
在关于情绪的非言语表达方面也发现了文化差异。伴随基本情绪的自然面部表情似乎跨越文化。然而,人们可以并且确实学会控制和修饰这些表达。展示规则是调节适当情绪表达的规范。它们规定何时、如何以及向谁可以显示各种情绪。这些规范因文化而异。

中国文化强调在公共场所抑制负面情绪。与其他文化相比,中国人更多地被社会化为用坚忍的面部表情或礼貌的微笑来掩饰愤怒、悲伤和厌恶等情绪。因此,由于展示规则的差异,情绪的非言语表达在不同文化间有所变化。
我们对动机和情绪的探讨再次表明,心理学过程既具有文化不变性,又具有文化差异性。调节饥饿和进食的神经、生化、遗传和激素过程是普遍的。但文化因素影响人们喜欢吃什么、吃多少以及是否担心节食。类似地,研究人员在情绪体验的认知、生理和表达要素方面发现了大量跨文化一致性,但人们如何思考和表达情绪也存在一些显著文化差异。
我们的讨论显示,生物和环境因素共同控制行为。例如,我们了解到进食行为和情绪体验依赖于生物和环境决定因素之间的复杂相互作用。如果我们想充分理解行为,就必须考虑多重原因。
动机和情绪的研究提供了重要见解,帮助我们理解是什么驱动人类行为,以及我们如何体验和表达内心感受。从珠峰登山者的极限挑战到日常的饥饿体验,从成就动机到情绪的复杂神经机制,这些研究揭示了人类心理的丰富性和复杂性。